Basez-vous sur les données DVF de votre commune (prix/m² réel des ventes récentes), pas sur les annonces en ligne. Comparez uniquement avec des biens similaires : même surface, même état, même quartier. Un prix juste = une vente rapide.

Désencombrez, dépersonnalisez, réparez les petits défauts visibles. Un coup de peinture blanc/gris clair coûte 200 € et peut rapporter 5 000 €. Soignez l'entrée : c'est la première impression. Ajoutez des plantes et un éclairage chaud.

DPE, amiante (si avant 1997), plomb (si avant 1949), électricité/gaz (si +15 ans), termites (selon zone), ERP, assainissement. Comptez 300 à 600 € pour le pack complet. Faites-les AVANT la mise en vente.

Ne refusez jamais une offre sans contre-proposer. Demandez toujours la preuve de financement. Fixez votre prix plancher avant de commencer. La marge de négociation moyenne est de 3 à 5%. Restez factuel : utilisez les données DVF pour justifier votre prix.

1) Surévaluer par attachement affectif. 2) Se fier aux annonces plutôt qu'aux ventes réelles. 3) Ignorer les défauts (bruit, vis-à-vis). 4) Comparer avec des biens d'un autre quartier. 5) Ne pas tenir compte de l'état du marché actuel.

Mandat simple : vous pouvez confier la vente à plusieurs agents. Mandat exclusif : un seul agent, mais il investira davantage (photos pro, publicité, visites). Statistiquement, l'exclusif vend 30% plus vite et au prix demandé.